推文人 | 应珊珊

推文信息：Andrei Hagiu, Bruno Jullien and Julian Wright. Creating platforms by hosting rivals. Forthcoming, Management Science， March 2019.

 

一、研究背景

 

与已有多数文献关注淘宝等平台的商业模式不同，本文研究了传统的多产品（或者服务）企业是否有激励成为平台，在自有渠道上销售第三方的产品（或者服务）。

 

当第三方企业的产品是互补品时，企业邀请第三方产品进入平台、从而促进自有产品销售的动机是明显的。但是，当第三方产品与企业的核心产品（部分）替代时，甚至质量优于企业自由产品时，允许第三方企业的产品在平台上销售的动机就不那么明显了。但是，现实中确实不难观察到这样的案例。苹果允许应用软件开发商在其应用商店中销售和其自由软件相竞争的APP，比如高德地图和苹果自带的地图，谷歌浏览器和苹果的Safari浏览器。本文构建模型探讨了企业销售竞争对手产品的动机，以及这一商业模式成立的前提条件。

 

二、 模型构建

 

考虑一家多产品企业M，提供产品A和B，另一家公司S专门生产产品B，且S公司提供的B产品质量更优。市场上有两类消费者，总数单位化为1，A类消费者只需要产品A，B类消费者同时需要产品A和B。消费者多站购买会产品购物成本。因此，当M为S服务时，消费者可以到M购买产品A 、M版本的产品BM和S版本的产品BS。

 

三、主要结论

 

 

为非核心产品的竞争对手服务，一方面使得竞争对手的产品与自有的非核心产品产生了直接竞争，另一方面也使得竞争对手从单纯的竞争者变成了互补品生产者：竞争对手的产品使得消费者对企业核心产品的需求增加了。

 

在这一基准模型的基础上，作者进一步考虑了M对S的产品进行提成、存在多家竞争性厂商、竞争性厂商的质量存在不确定性、M作为渠道为S提供广告作用等情况。如果考虑到大部分消费者在M 提供S销售前不知道BS的产品，M 为销售S提供渠道的激励将会下降。

 

Abstract

 

Abstract: We explore conditions under which a multiproduct firm can profitably turn itself into a platform by “hosting rivals,” i.e. by inviting rivals to sell products or services on top of its core product. Hosting eliminates the additional shopping costs to consumers of buying a specialist rival’s competing version of the multiproduct firm’s non-core product. On the one hand, this makes it easier for the rival to compete on the non-core product. On the other hand, hosting turns the rival from a pure competitor into a complementor: the value added by its product now helps raise consumer demand for the multi-product firm’s core product. As a result, hosting can be both unilaterally profitable for the multi-product firm and jointly profitable for both firms.